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防静电吸塑托盘如何走入德国市场——英硕与德国客户的缘份

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-08-19 14:58【

英硕德国客户.JPG

英硕与德国客户合影

与德国客户的这段缘份起源于2009年10月份,我们当时正交国内一家电子厂的吸塑托盘,那天有个德国客户去他们公司参访,当德国客人走到他们仓库的时候,看到了他们仓库堆了好多的吸塑托盘,当时德国客人请陪同人员拿一个吸塑托盘给他看,并且很仔细的看了这款吸塑托盘。后来在参观完工厂之后德国客人说他们正在寻找做吸塑托盘的厂家,他们对产品精密度要求很高,并且要防静电的,但由于对中国市场不熟悉,没有比较可靠的供应商,希望能找一个品质好的吸塑托盘厂家。以当时问了我们客户好多关于我们公司的情况,如品质,交期,是否有与国外客户合作等诸多问题。

我们客户当时也把我们的情况与德国客人介绍了一下,德国客人觉得很不错,当即要求下午来我们公司看厂,但在来的路上他临时有一个供应商在中山出了问题,需要他立即解决,所以中途就改了行程,直奔中山去了。我们当时也做好了迎接他的准备,突然改了行程,还是有点担心怕以后客户可能不联系我们了。但没想到的是第二天他居然派了我们国内的这家客户来我们公司验厂,拍了我们的工厂及车间,模具还有一些相关文件的照片给他,在他回德国的第二天就把图纸发给我们报价,并要求我们提供更好的设计方案,我们工程师很快与他对接,把我们的设计很快的提供给了他,客户很满意,马上就开模并且接到了第一批吸塑托盘的订单40000PCS。价值10万余元,我们很开心。感觉客户来的太容易了。

后来我们销售部也做了总结分享:因为我们平常在客户那里建立了非常好口碑,品质好,服务周到,所以才会有这么好的运气。有了这一次的鼓励,我们的销售团队之后在工作中也越来越用心。服务也越来越周到。感恩,付出,回报!

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